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Como triunfar con los cupones y las compras en grupo
Posted by manublog on 23 julio, 2013 in Sin categoría | ∞
El universo online se ha plagado de portales de cupones y compras en grupo. En este maremágnum, diferenciarse es la mejor estrategia para alcanzar el éxito
David Gutiérrez y Pablo Olivares dejaron atrás la consultoría de gestión, estrategia y operaciones para abrir su propia empresa: Kidiverso, una plataforma online de compras colectivas especializada en el mundo infantil.
Aunque sólo lleva operativo poco más de un mes, el portal ya cuenta con sus primeros clientes. Para arrancar, Gutiérrez y Olivares tuvieron que poner sobre la mesa unos 50.000 euros de sus bolsillos. Capital suficiente para abrir en Madrid y Barcelona y para obtener un buen retorno. Y es que los números no mienten: las ventas de comercio electrónico en España han batido récords en 2012 y crecen a tasas de más del 10% anual. No sólo eso. De los informes sobre e-commerce en España publicados por la Comisión Nacional de las Telecomunicaciones (CMT) y el Observatorio Nacional de Telecomunicaciones (Ontsi), se desprenden que el volumen de comercio electrónico se doblará hasta 2015.
Estos datos no son ajenos para Guillermo Baraja y Daniel Bustamante que en noviembre de 2012 estrenaron Offercar, un portal especializado en compras grupales en el sector de la automoción en el que invirtieron alrededor de 200.000 euros. “La idea, como muchas de las buenas, surgió en un momento en el que el estrés se ve reducido. La presión y la creatividad no son buenos amigos”, asegura Bustamante, un emprendedor de nacimiento que proviene del sector del motor y ha trabajado en grupos como Audi, Peugeot y DYDAutomotive, entre otros.
Los creadores de Offercar decidieron especializarse en este sector porque lo conocían muy bien y habían descubierto un nicho de mercado con necesidades por cubrir y con un espectro de posibilidades muy amplio. “El mundo de la posventa en la automoción estaba sin atender. Un dato muy significativo si tenemos en cuenta que España es el tercer país con más coches por habitante”, aclaran los fundadores.
La evolución de estos modelos de compras grupales hacia la especialización es un paso natural. Al menos para los fundadores de Kidiverso y de Offercar. “Cuando se ofrece algo más personalizado puedes conocer mejor al tipo de usuarios que están interesados en ti y darles aquello que necesitan. Además, la especialización es sinónimo de calidad”, asegura Bustamante. “De hecho, antes de que Offecar fuera una realidad se realizó un estudio de mercado con más de 2.000 personas de las cuales un 85% aseguraba que prefería comprar en un portal especializado”, añade.
La personalización es también la carta de presentación de Aprendum, un marketplace especializado en formación que ofrece cursos en España y en Latinoamérica. “El proyecto arrancó en octubre de 2011 con 40.000 euros que aportamos la familia, los amigos y el círculo más cercano. Una vez que se comprobó que el modelo de negocio era rentable entró en la financiación capital público (Enisa) e hicimos rondas de capital privado”, explica Juan Salcedo, CEO de la compañía.
Aprendum está presente en México, Perú, Colombia, Argentina y Chile y sus planes pasan por abrir en Brasil y expandirse a economías emergentes como Polonia, Turquía y Rusia.
La tendencia en la actualidad es ofrecer servicios o productos diferenciales a precios razonables.
Fuente: expansion.com
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